Агент автострахования – интересная современная профессия. Работа страховым агентом Как стать страховым брокером

Одно из перспективных направлений развития бизнеса в сегодняшней России – автострахование. Рынок автострахования еще не сформировался окончательно, а потому в нем возможно найти себе достойное место. Владельцев автомобилей сегодня очень много, и вряд ли их станет меньше в ближайшем будущем, а обязательное страхование автогражданской ответственности означает, что все они должны быть застрахованы. Кроме обязательного страхования можно заключить индивидуальный договор, учитывающий почти любые риски. Итак, агенты, занимающиеся автострахованием сегодня востребованы на рынке, и что немаловажно, эта профессия позволяет неплохо зарабатывать.

Каким должен быть страховой агент автострахования

Что входит в обязанности агента автострахования

Агент автострахования – это связующее звено между человеком, оформившим , и страховщиком. Он работает с информацией, документами, представляет интересы клиента, не забывая при этом и об интересах компании-страховщика. Часто требуются работники в .

Функции агента:

• анализ спроса на страховые продукты автострахования;
• анализ состава потенциальных клиентов;
• заключение договоров автострахования;
• заполнение и ведение документации;
• помощь клиенту в получении исчерпывающей информации;
• взаимодействие с выплатным сервисом при возникновении страхового случая.

Зарплата страхового агента

Один из минусов работы агента автострахования – это отсутствие гарантированной части зарплаты. Доход полностью зависит от того, как он сработал. Конечно, все водители должны иметь обязательную страховку (ОСАГО), но на ней много не заработаешь. Чтобы обеспечить себе приличный доход, нужны клиенты, оформляющие расширенные полисы, например, , которые предусматривают покрытие дополнительных рисков. Однако стоимость такой страховки намного выше, и не все клиенты готовы раскошелиться. Их нужно убедить в такой необходимости, но сделать это мягко и ненавязчиво.

Итак, зарплата, вернее, доход агента зависит от количества клиентов и . Поначалу, пока клиентская база не наработана, это будут небольшие деньги, возможно 10-20 тысяч рублей. Страховые агенты со стажем в состоянии зарабатывать 50 и 100 тысяч каждый месяц.

В начале карьеры будет очень сложно находить клиентов. Со временем это становится проще, многие из них при удачных вариантах сотрудничества остаются на долгие годы.

Появление новых клиентов, освоение новых видов страхования означает, что доход страхового агента будет увеличиваться. В среднем он составляет 10-20% от суммы заключенных сделок.

Старт карьеры страхового агента

Для начала работы страховым агентом самое важное – это желание и намерение действовать. Чтобы получать доход нужна клиентская база. Иногда предоставляет наработанную базу, но такая удача – редкость. Еще один удачный старт, когда молодому агенту предоставляется база так называемых горячих звонков – номеров телефонов потенциальных клиентов, которые не против познакомиться с информацией о возможной страховке.

Страховой агент обучение. Как стать страховым агентом.

Подводя итог, можно сказать, что страховым агентом станет человек активный, тот, кто не боится трудностей и готов рискнуть. В других наших статьях вы можете ознакомится с и .

Сегодня оказание брокерских услуг является очень привлекательным направлением для предприятий. Брокеры – это связующее звено между страхователями и страховыми компаниями. Они помогают страхователям с множеством проблем, связанных с построением отношений со страховщиком. О том, как стать страховым брокером, вы узнаете далее.

Что касается деятельности страхового брокера, следует четко осознавать принципиальные различия между страховым брокером и агентом, ведь нередко эти два понятия путают. Последний является внештатным работником страховой компании и осуществляет деятельность в ее интересах. Как правило, у страхового агента есть свой личный план продаж, а еще он обладает правом подписания определенных страховых документов. Страховой агент, как известно, не является частным предпринимателем или юридическим лицом. Согласно агентскому договору, страховая компания удерживает налоги агента из его комиссионного вознаграждения. Страховой же брокер действует исключительно в интересах клиента и предоставляет ему услуги по подбору страховых продуктов, наиболее соответствующих потребности страхователя в защите риска.

Зачастую страховые брокеры заключают со страховыми компаниями партнерские отношения. Те же компании обычно и предоставляют брокеру клиентскую базу, ведь самостоятельная наработка такой базы – дело очень долгое и утомительное.

Деятельность страхового брокера направлена на оказание помощи клиентам в выборе наилучшего страховщика. Чтобы сделать выбор в пользу оптимальных условий страхования, брокер должен быть, само собой, компетентным в нюансах страхования. О том, как стать брокером, а точнее, прекрасным специалистом в страховом деле, лучше сначала изучить несколько фактов с истории.

В РФ страховые брокеры появляться начали через несколько лет после демонополизации рынка страхования. Как гласит история, 1-ый страховой брокер зарегистрирован был еще в начале 1993 года.

В девяностые годы государство брокеров практически не контролировало, так что число их неуклонно росло и вскоре перевалило за тысячу. Но следует понимать, что множество брокеров, числившихся в реестре, были, как говорится, «мертвыми душами». Никакой деятельности на рынке страхования они не вели.

В январе 2004 года была принята новая редакция «Закона об организации страхового дела в РФ», и статус брокеров резко поменялся. Они стали субъектами страхового дела и теперь подпадали под обязательное лицензирование. Это нововведение привело к тому, что случайные люди и «мертвые души» покинули рынок страхования. Настал час профессионалов.

Сейчас страховые брокеры находятся под неустанным контролем ФССН – Федеральной службы страхового надзора. Они должны предоставлять ФССН образцы договоров с партнерами и определенный перечень документов, а также периодически отчитываться в проводимой деятельности. Все эти факторы способствуют прозрачности работы брокеров.

Что нужно, чтобы стать страховым брокером?

Видео – как заработать в автостраховании и на страховании.

• Прежде всего, необходимо определить наличие у себя таких качеств, как терпение, аналитическое мышление, отличные навыки коммуникации и стрессоустойчивость.
• Затем следует заняться получением необходимых знаний. Неплохой основой для успешного освоения этой профессии будет полученное вами высшее экономическое образование и прохождение соответствующих курсов. К примеру, есть сертифицированные Министерством финансов РФ подготовительные курсы, окончив которые, вы сдаете экзамен и получаете аттестат брокера.
• После выполнения первых двух шагов вам остается лишь получить лицензию. Лицензированием брокеров в РФ с марта текущего года занимается Департамент допуска на финансовый рынок. Для получения лицензии нужно предоставить перечень документов, оплатить госпошлину и ожидать получения лицензии брокера, после чего вы сможете поздравить себя с новоприобретенным статусом.

Получив лицензию, вы становитесь полноценным страховым брокером. Но не стоит тут же бросать учебу. Напротив, продолжайте знакомиться с литературой по страховому делу. Вопреки расхожему мнению, страховой брокер – это серьезная профессия, и на овладение ею у вас могут уйти годы.

В заключение хочется добавить, что рынок страхования весьма разнообразен, и каждый может найти в нем свою нишу. Только на первый взгляд кажется, что брокеров и агентов огромное множество, и степень конкуренции зашкаливает. В действительности, профессиональных специалистов единицы. Не стоит останавливаться на достигнутом, и вы сможете добиться наилучших результатов.

Начинать заниматься автострахованием можно совершенно без стартового капитала и собственных вложений. Многие предприниматели вначале работают страховыми брокерами, сотрудничая со специализированными компаниями, за комиссионные помогая клиентам в выборе нужного страхового продукта.

Отличие брокера от агента заключается в том, что первый специалист не представляет интересы ни одной из сторон, он просто выполняет возложенные на него страховщиком либо страхователем функции, получая за это определенное денежное вознаграждение.

Мы сейчас говорили исключительно о физических лицах, так как страховой агент всегда действует как частный представитель юридического лица. Это одна крошечная единица огромного фронта страховых работ, можно сказать, стойкий оловянный солдатик-пехотинец.

Немного другие функции выполняет страховой брокер - он в идеале должен представлять интересы не конкретного страховщика, а страхователя, рассматривая все возможные варианты приобретения полиса и предлагая наиболее выгодные и оптимальные.

Если говорить кратко и по существу, отличие формального характера только одно - брокер имеет официальный статус юрлица и должен пройти лицензирование. Стать агентом, конечно, гораздо быстрее и проще, зато брокер работает с большим количеством компаний и клиентов и чаще всего зарабатывает, соответственно, лучше.

Кроме того, агент работает «на чужого дядю», хоть у него и нет непосредственного начальства, говорящего, что делать, а брокер - на себя, поэтому стимула стараться у него больше.

Страховой брокер: нюансы работы

В основном страховые агенты и страховые брокеры продают страховые полисы автострахования (КАСКО и ОСАГО), однако в их арсенале есть много и других страховых продуктов, касающихся здоровья, имущества, недвижимости и пр.

По некоторым из них комиссия с продаж брокера может достигать 40% от цены заключенных страховых договоров.

Агент по автострахованию является представителем интересов определенной страховой компании.

В его функциональные обязанности входит:

• поиск клиентов;
• проведение переговоров с ними;
• разъяснение всех условий страхового полиса, а также процедуры выплаты возмещения;
• проведение экспертного осмотра объекта страхования;
• продажа страхового полиса;
• ведение сопутствующей документации;
• контактирование с клиентом по вопросу выплат при наступлении страхового случая.

Профессия появилась ещё в древние времена. Сначала была актуальна практика некоммерческого страхования имущества. В последствии страхование приобрело коммерческую направленность и предстало в современном виде.

В процессе становления данной отрасли стало появляться много учреждений, оказывающих услуги страхования. Сейчас можно увидеть страховые учреждения как государственного типа, так и частного.

Страховой агент работает на одну компанию. Клиенты могут оформить договор страхования только на тех условиях, которые предоставляет ему определенная страховая компания.

Если же человеку понравились условия страхования сразу в нескольких компаниях, лучше обратиться к страховому брокеру.

Страховой брокер, в отличие от агента, может работать сразу с несколькими компаниями. Он знает ассортимент всех страховых услуг и сопровождает клиента во время действия полиса.

В отличие от страхового агента, брокер предлагает наиболее выгодные условия страхования в разных конторах. Практика показывает, что брокеры лучше осведомлены об особенностях страхового рынка, чем агенты.

Что нужно знать о страховании загородного дома?О том, где и как лучше застраховать свою квартиру, читайте ТУТ.Об особенностях заключения договоров имущественного страхование:http://strahovkunado.ru/dom/estate/dogovor-imushhestvo.html

Как стать страховым агентом

Вопрос, как стать страховым агентом на дому, заинтересует в первую очередь тех, кто имеет достаточно много свободного времени, но не имеет постоянного места работы. В страховых компаниях готовы принять в качестве агентов такие категории соискателей, как:

Для того, чтобы стать представителем страховой компании, необходимо пройти специальные курсы непосредственно в этой организации.Обучение происходит бесплатно. Стандартные сроки проведения курсов составляют одну – две недели, но в некоторых случаях достигают и нескольких месяцев.

В некоторых компаниях практикуется дистанционное заочное обучение, посредством Скайп-конференций и вебинаров.

Как стать страховым агентом по ОСАГО и другим видам страхования в различных компаниях? Доход страхового агента - это проценты с продажи, которые он получает за каждый оформленный клиенту полис.

Назревает вопрос, возможен ли карьерный рост для страховых агентов? Основная масса страховых компаний определяет карьерный рост увеличением количества процентов от сделки, выплачиваемых страховому агенту.

Сам агент может подумать: «Хочу стать брокером страховых компаний. »

И, накопив 2-3 года опыта в этой сфере, наработав клиентские базы, агент вполне может стать страховым брокером по ОСАГО и другим видам страхования. В отличие от агента страховой брокер, прежде всего, обслуживает клиента, подбирая ему оптимальный вариант страхования среди перечня различных страховых компаний.

При этом страховой брокер выбирает те компании, которые максимально защищают риски, необходимые покупателю полиса.

Вы думаете, как стать страховым агентом от различных страховщиков, чтобы оформлять все страховые продукты, притом с минимальными вложениями времени и сил? Сделайте это вместе с федеральной сетью страховых агентств «Госавтополис».

Используйте нашу франшизу, чтобы открыть за 20 дней своё страховое агентство по отработанной схеме.

Стать страховым агентом может любой желающий работать человек. Для этого достаточно иметь среднее образование.

Выбрав для себя карьеру в фирме «Ингосстрах», вы должны четко понимать, что в этой компании агенты нужны такие, которые будут двигаться быстрее рынка.

Что это значит? Это значит, что именно эта компания, как выдвинет перед вами высокие требования, так и даст широкие возможности. Ведь став страховым агентом «Ингосстрах», вы будете всегда на шаг впереди своих конкурентов.

Среди приоритетов подобной вакансии следует выделить престижность(компания является одним из лидеров рынка страхования) и перспективность.

Зайдя на сайт компании, вы можете оставить заявку, после которой с вами свяжутся для дальнейшего сотрудничества. Затем вам нужно будет пройти трехмесячный курс обучения, который разработан модульно, что позволит вам сконцентрироваться именно на тех аспектах, которые вы выберете сами.

Подобная система обучения поможет максимально раскрыть ваш профессиональный потенциал.

Пройдя обучение, вы заключите договор с компанией о сотрудничестве.

Следует заметить, что клиенты к страховым агентам именно этой компании прикрепляются навсегда, что ускорит создание вашей личной клиентской базы.

Это наиболее стабильная компания на рынке страхования, входит в тройку наиболее известных российских страховщиков.

Получать отчисления за продажи вы сможете прямо после регистрации на сайте компании и получения электронного рабочего кабинета. Детально изучив порядок работы фирмы, вы сможете успешно в ней работать и создать свой личный сайт для оптимизации своей деятельности.

Работа является удаленной, что абсолютно вас не ограничивает, сделки происходят через «Российскую систему автострахования».

Процедура довольно стандартная. По телефону компании достаточно позвонить и записаться на обучение и собеседование. Пройти обучающие курсы, сдать зачеты и заключить договор. Остальное зависит только от вас.

Если вы начинающий страховой агент, то стоит обратить внимание на компании, в которых вы будете получать определенную ставку плюс проценты. Деятельность страхового агента напрямую зависит от продаж, поэтому выгодно получать хорошие проценты.

Но на старте карьеры вам следует разработать клиентскую базу, а без ставки вы вовсе можете остаться без заработка. Также обратите внимание на то, чтобы страховая компания лидировала на рынке услуг, у нее были выгодные комиссионные и приемлемые условия сотрудничества.

Большинство страховых компаний обучают персонал. Начальные рекомендации вам объяснят коллеги, а более подробно расскажут при обучении.

Обучение может быть представлено в виде курсов, тренингов, семинаров, или быть дистанционного типа. Не стоит в будущем забывать, что желательно периодически улучшать мастерство и проходить обучение для повышения квалификации.

Если ваша кандидатура устраивает работодателя, он обязан подписать с вами агентский договор. После того, как договор будет подписан, вам выдадут удостоверение страховщика, инструкции по оформлению необходимых вам документов, бланки полисов и доверенность, которая дает право на их подписание.

После обучения принимайтесь за работу. Необходимо удачно реализовать страховые продукты для получения вознаграждения.

Для этого ищите подходящих клиентов. Обращайте внимание на знакомых с автомобилями и на тех, которые имеют хронические заболевания.

Пройдитесь по организациям, предложите услуги по страхованию. Не ждите, что все произойдет быстро, умение придет с опытом.

Работа страхового агента требует собранности и внимательности. Планируйте свою работу, расширяйте клиентскую базу, всегда выполняйте все в срок. Проявите максимум терпения и тогда профессия вознаградит вас за труды приличным заработком.

Получение лицензии

В законе о страховании появилось два важных для брокеров нововведения. В первую очередь, это касается разграничения с профессией агента, а второе – это лицензирование брокерской деятельности.

Ранее для этого лицензия не требовалась, а теперь в создании таких организаций появились определенные сложности.

В первую очередь ужесточились требования, предъявляемые к персоналу. Обязанности брокера раньше включали в себя отчетность в налоговые органы и страховые компании.

Теперь его деятельность контролируется и государством, то есть страховым органом. Кроме того, перед тем как приступить к оформлению лицензии, нужно зарегистрироваться как индивидуальный предприниматель.

Качества которыми должен обладать страховой агент

Стрессоустойчивость

Данный навык можно назвать ключевым, так как данная профессия часто предполагает конфликтные ситуации. Если вы импульсивный и нервный человек – страховой агент получится из вас ужасный.

Задача страхового агента – привлечь как можно больше людей к любому виду страхования.

Все просто – клиент всегда прав. Даже если накричал на вас, когда вы пришли оформлять страховой полис или одарил вас нелестными словами – он прав, а вы должны прийти позже.

Стоит понимать – нужно дорожить каждым клиентом и последний хам должен быть для вас интересным и добродушным человеком.

Общительность

Умение находить ответы на все вопросы и находить общие темы с людьми пригодится везде. Для страхового агента – это необходимое качество. Страховой агент обязан не просто чеканно рассказать перечень услуг, а суметь заинтересовать человека.

Как освоить профессию

Для того чтобы освоить профессию агента по автострахованию, можно двигаться несколькими путями.

Можно:

• Получить профильное образование в вузе. Этот вариант приемлем в основном для молодых специалистов, которые только начинают свою карьеру и определяются с профессией. Специализация «страховое дело» присутствует во многих университетах на экономическом или юридическом факультетах. Профильное образование не является обязательным критерием при приеме на работу.
• Наработать теоретические знания путем изучения платных и бесплатных видеокурсов, посещения специальных тренингов. Решительным и активным людям не составит труда найти и получить теоретическую базу знаний – используя интернет ресурсы.
• «Коучинг» непосредственно у страхового брокера. Многие страховые компании предпочитают обучать молодые и перспективные кадры, давая им возможность практиковаться с опытными коллегами. Наставничество и возможность видеть работу профессионалов, несомненно, является одним из наиболее эффективных методов освоения профессии агента по автострахованию.

Таким образом, обучиться первоначально необходимым навыкам агента по автостраховкам можно всего лишь за несколько недель.

В основном страховыми брокерами работают женщины. Желательно, чтобы консультант имел приятный голос и внешность, а также хорошую дикцию.

Специалисты сотрудничают с разными страховыми компаниями. Они заключают с ними договора, в которых указывают размер комиссионных за свой труд, то есть процент от сделки. Как стать страховым брокером, вы узнаете из этой статьи.

Работа по франшизе

Учреждение страховой компании будет наиболее затратным и трудоемким из возможных вариантов автострахования. Поскольку такая деятельность строго регулируется специальными законами, прежде всего будущему владельцу такого предприятия нужно изучить существующую законодательную базу.

Первое непременное правило – учреждение юридического лица. Для этого новое предприятие нужно зарегистрировать в определенном законом порядке в налоговой службе.

Следующий обязательный этап – получение соответствующей лицензии, которым занимается департамент страхового рынка. Чтобы получить лицензию, подходящую для открытия компании по автострахованию, в лицензирующий орган подают определенные документы.

Важно также, чтобы лицензиат отвечал таким основным требованиям:

• имел стаж работы в страховой деятельности (в том числе КАСКО и ОСАГО ) от 2 лет. Для того чтобы приобрести достаточный стаж, рекомендуют начинать деятельность в области автострахования именно с открытия агентства или работы страховым брокером;
• наличие доступа к систематизированной системе обязательного страхования;
  – действительное членство в общегосударственном союзе автостраховщиков.

Кроме того, при лицензировании обращают внимание и на наличие минимального уставного капитала, который на момент регистрации должен быть полностью оплачен.

Еще одно важное правило – для обеспечения финансовой стабильности компания, занимающаяся автострахованием, должна иметь более широкую сферу услуг. Так, на ОСАГО и КАСКО должно приходиться не более 50% ее взносов из общего страхового портфеля.

Вы решили не просто уточнить, как стать страховым агентом нескольких компаний, но и планируете пройти обучение? Тогда лучше заранее познакомиться и с особенностями работы в качестве страхового агента.

Существует круг основных обязанностей данного специалиста:

• выяснить потребности потенциального клиента;
• оказать помощь в подборе необходимого страхового продукта;
• расчет вариантов оформления полиса;
• информирование обо всех условиях страховой защиты и опциях полиса;
• консультация по вопросам получения компенсаций и выплат при наступлении страховых случаев.

Кроме этого, нужно не просто стать страховым агентом автострахования и обслуживать клиентов, желающих оформить полис, но и искать новых клиентов, проводить мониторинг действующих договор и своевременно напоминать о необходимости пролонгации полисов.

Ничего сложного, важно лишь постоянно пополнять свой портфель клиентов, чтобы увеличивать размер своего вознаграждения.

Как и любая другая профессия, специальность агента имеет не только безоговорочные преимущества, но и существенные недостатки.

Итак, плюсы трудовой деятельности страховым агентом по ОСАГО:

• Свободный график работы, данную должность при желании можно совмещать с основным трудовым местом.
• Бесплатное обучение.
• Доход не ограничен. Сколько заработаешь – столько и получишь.
• Возможность повышения карьерного роста.

• Отсутствие стабильного дохода.
• Поиск клиентов – довольно кропотливая обязанность.
• Ненормированный рабочий график.
• Личная ответственность за сохранность документации и денежных средств.

Прежде чем выбрать эту профессию, следует узнать, что нужно чтобы стать страховым брокером?

Перед тем как заняться таким видом деятельности, нужно составить пошаговый бизнес план как стать страховым брокером. В первую очередь вам понадобится компьютер и выход в интернет.

На первых порах можно обойтись без офиса. Регистрация юридического лица необходима для заключения договоров с разными страховыми компаниями.

Чтобы предоставлять своим клиентам больше услуг, постарайтесь наладить партнерские отношения с разными фирмами.

Чтобы создать собственную компанию и заключить прямые договора, необходимо потратить немало времени и денег. Государственные органы выдвигают высокие требования и слишком долго принимают решения, поэтому многие страховые брокеры предпочитают работать по франшизе.

Среди преимуществ такого способа следует выделить:

• Готовые договора с разными страховыми компаниями;
• Профессиональное обучение
• Положительная репутация;
• Большая клиентская база;
• Юридическая поддержка;
• Прозрачность работы.

Франчайзи работают со страховыми компаниями, которые делают полноценные выплаты, а также предлагают хорошие скидки своим клиентам. Если грамотно подойти к работе, можно получать хорошую прибыль и рассчитывать на длительное сотрудничество.

Страховые агенты работают в страховых компаниях и могут иметь разную специализацию:

• личное страхование (жизнь, здоровье, различные жизненные события);
• страхование имущества;
• страхование ответственности;
• страхование предпринимательских рисков.

Обязанности страховых агентов

Они во многом похожи на обязанности менеджера по продажам, так как заключаются в продаже услуг. Должностные обязанности страхового агента таковы:

• активные продажи (поиск клиентов, телефонные и личные переговоры, заключение договоров);
• поддержание существующей клиентской базы (продление и расширение страховых соглашений);
• консультации по особенностям различных видов страхования;
• ведение документооборота (договоры, счета, акты и прочее);
• решение вопросов по оценке ущерба и страховым выплатам;
• анализ причин нарушения договоров и принятие мер по их устранению.

Также в функции страхового агента может входить:

• подготовка статистической отчетности - еженедельной, ежемесячной, ежегодной;
• инкассация страховых выплат.

Зарплата страхового агента

Так как стать страховым агентом Росгосстрах вы мечтаете не с благотворительными целями, то важен вопрос о размере оплаты такой деятельности. После прохождения обучения и заключения трудового договора, агент предоставлен сам себе и должен искать и нарабатывать свою базу клиентов.

В большинстве страховых компаний страховые агенты не имеют ставочного (гарантированного) оклада. То есть заработная плата полностью состоит из процентов от сработавших договоров. Как правило, это до 20% комиссионных от общей суммы заключенных договоров.

Оклад автостраховщика может формироваться от продажи обязательных страховых полисов, которые называются ОСАГО, или от продажи более расширенных полисов – КАСКО. Продавать КАСКО с включением дополнительных рисков гораздо сложнее, но при этом и заработок от них на порядок выше.

Таким образом, размер заработной платы тем выше, чем больше клиентов у агента. При старте карьеры – это около 10-15 тысяч рублей, с нарабатыванием базы и опыта – до 100 000 рублей.

Зарплата страхового агента полностью зависит от его трудолюбия и активности. В среднем страховой агент имеет 10-20% от сделок.

Активно работающие новички имеют не менее 18 тыс. руб. в месяц. Страховые агенты с большим стажем до 50 тыс. руб. Некоторые страховые агенты с очень большой клиентской базой имеют доход в 200 тыс. руб.

Начиная работать страховым агентом нужно иметь ввиду, что первое время будет очень сложно найти клиентов. И это обязательно отразится на зарплате.

Клиенты – это деньги и сами они в руки не пойдут. Если будете сидеть на месте - не заработаете даже рубля.

Также стоит понимать – не все люди хотят страховаться. Придется приложить немало усилий и потратить много нервов, чтобы получить первую заработную плату. Но со временем находить новых клиентов будет проще, и заработная плата будет увеличиваться.

Заработная плата страхового агента зависит от величины агентской комиссии с заключенных сделок, которая колеблется от 10 до 30%. В среднем месячный доход новичка составляет 20 тыс. рублей.

Успешный страховой агент получает около 60-70 тыс. рублей в месяц. При этом его максимальный уровень дохода в месяц может доходить до 300 тысяч рублей.

Виды деятельности

Страховые компании предлагают своим клиентам различные программы. Виды страховых брокеров, соответственно, тоже бывают разные. Профессионалы должны уметь грамотно анализировать возможные риски. Только после этого они могут предлагать клиенту подходящий пакет.

Для заключения контракта можно привлекать несколько фирм. Благодаря этому брокеры стимулируют конкуренцию на рынке страхования.

В их работу входит:

• Защита интересов клиента в случае спора со страховщиком;
• Консультации по услугам;
• Переговоры по условиям страхового возмещения;
• Оформление договоров и урегулирование убытков;
• Обеспечение гарантий.

Если вы решили стать страховым брокером автострахования, нужно научиться выбирать для клиентов самые выгодные варианты среди многочисленных видов страхования.

Различные компании по-разному смотрят на цены и условия страхования, поэтому специалист должен быть компетентным в любых вопросах, касающихся этой сферы.

Например, одни страховщики предлагают более привлекательные условия для машин премиум-класса, поскольку к ним владельцы относятся более бережно. Другие компании считают приоритетным страхование бюджетных иномарок, а также автомобилей отечественного производства, поскольку их ремонт обходится намного дешевле.

Вариантов много, поэтому настоящие профессионалы должны уметь быстро ориентироваться в разных ситуациях.

Подводим итог

Рынок страхования отличается разнообразием, поэтому каждый сможет без проблем найти на нем для себя место. Теперь, когда вы знаете, как стать брокером страховой компании, можно приступать к реализации своей мечты. Кроме того, если, интересуетесь вопросом,

Подробную инструкцию вы сможете найти на нашем сайте.

С первого взгляда может показаться, что в этой сфере слишком большая конкуренция. На самом деле, найти настоящих профессионалов не так уж и легко. Если вы не будете останавливаться на достигнутом, то со временем сможете достичь самых лучших результатов и сделать себе карьеру.

В последнее время среди российской молодежи стала популярной профессия страхового брокера. Но не все знают функции этого специалиста и особенности данной работы. Что же собой представляет профессия «страховой брокер»? Какие навыки и личностные качества нужны для нее?

Страховой агент или страховой брокер

Не все знают разницу между двумя похожими профессиями в сфере услуг страхования – агентом и брокером. А разница заключается в исполнении функциональных обязанностей. Так, агент занимается в основном тем, что представляет общие интересы всей страховой компании, тогда как брокер выполняет поручения самих страхователей. Путаница возникает лишь по той причине, что в нашем государстве существует практика, когда один и тот же работник компании по страхованию выполняет сразу две функции (то есть совмещает обе профессии) – и агента, и брокера.

Более подробно о функциональных обязанностях страхового брокера

Слово «брокер» вошло в русский словарь из английского языка, в переводе оно означает «посредник». То есть это человек, который работает посредником. В нашем случае – между клиентом-страхователем и компанией-страховщиком.

Брокер в компании, связанной со страхованием, занимается в основном тем, что помогает потенциальным клиентам определиться с наиболее оптимальным для них продуктом или пакетом услуг. Конечно же, совсем не обязательно людям, решившим прибегнуть к услугам страховой компании, советоваться с брокером. Можно самостоятельно просмотреть все варианты предлагаемых продуктов и выбрать для себя наиболее оптимальный. Но это просто сделать в том случае, если хорошо разбираешься в специфической терминологии и юридических нюансах страхования. В противном случае лучше этот выбор доверить квалифицированному специалисту. Еще лучше, когда такой специалист является независимым экспертом и лицом незаинтересованным в рекламе какой бы то ни было фирмы или определенного пакета услуг. Потому что часто приходится сталкиваться с сокрытием недостатков страхового продукта (например, некоторых условий невыплат денежных средств при форс-мажорных обстоятельствах). А независимый страховой брокер сможет толково и доходчиво объяснить все особенности любого из предлагаемых продуктов страхования.

Как стать страховым брокером

Чаще всего страховыми брокерами становятся бывшие агенты страхования. К тому же принято считать, что данная профессия больше подходит женскому полу, чем мужскому. Почему? Это объясняется просто: каждому, независимо от пола, приятно общаться с деловой женщиной, с хорошей дикцией и поставленным голосом. При этом специалист подобной профессии должен обладать еще рядом личностных качеств. Это:

1. Аналитический склад ума.
2. Терпение.
3. Коммуникативные навыки.

Естественно, еще ко всему этому нужно иметь соответствующее образование – экономическое. Чтобы освоить профессию страхового брокера, можно получить экономическое образование следующим образом:

• в высшем учебном заведении по данному направлению;
• на специальных курсах, которые организовывает Минфин.

Пройдя обучение, нужно обязательно сдать экзамены, после чего на руки выдадут аттестат или сертификат, который станет документальным подтверждением квалификации специалиста.

Так, в России уже более десяти лет работает бизнес-школа, организованная «Росгосстрахом». Именно здесь обучают руководящих работников данной страховой системы, помимо экономических и юридических знаний, развивают следующие навыки:

• управленческой деятельности;
• коммуникации и общения с людьми;
• непосредственной работы в области не только страхования, но и маркетинга.

Как стать страховым брокером или брокером страховой компании мечтает узнать каждый, кто хочет перспективную работу и хороший заработок, но и риск обанкротиться. Здесь главное минимизировать риски, не допускать ошибок. Наиболее успешные – это обычно упорные самоучки, открывшие собственную компанию. Но каждый путь зависит от упорства и разработанного плана действий.

Все нюансы и тонкости заработка

Заработок брокера зависит от количества продаж страховых продуктов, а точнее от комиссионных. В разных случаях этот параметр колеблется от 10% до 25%.

К примеру, если средняя цена продукта 20 000, то получаемая сумма составит около 1 500. И это только от одной сделки. Но здесь необходимо учитывать и срок действия заключённого договора. В некоторых случаях процент комиссионных по этому принципу возрастает до 30-50%.

Заработок может зависеть не только от процентных коэффициентов. В число оплачиваемых услуг можно ввести сопровождение клиента при наступлении страхового случая, предоставление юридических консультаций и т. д.

Где научиться ремеслу брокеров

В высших или других учебных заведениях пока не выделено направление страхового брокера. Но крупные компании всё же предпочитают нанимать сотрудников с высшим образованием, как и обучать самостоятельно.

Фирмы зачастую проводят набор на вебинары или тренинги, где разъясняются правила ведения документации, различных аспектов работы на страховом рынке. Причём такие курсы могут быть как на платными, так и бесплатными. Всё зависит от заинтересованности страховой/брокерской компании.

Страховщики нередко проводят семинары, при разработке новых страховых продуктов. Информация о таких курсах располагается на сайтах крупных компаний и образовательных учреждений.

Где взять капитал для открытия конторы

Капитал, который понадобится на открытие дела исчисляется по-разному. Акулы бизнеса утверждают, что в распоряжении должно находится не менее 20 000 – 25 000 рублей.

Итоговая сумма зависит от средств, выделяемых на следующие пункты:

1. Реклама.
2. Оформление документации: получение лицензии и т. п.
3. Аренда помещения.
4. Принятие на работу сотрудников.

Для сбора капитала привлекаются инвесторы (кредиторы, акционеры и другие).

Составляем пошаговый бизнес план

В первом пункте, при составлении бизнес плана нужно выбрать отрасль фирмы, то есть на какие продукты будет направлена деятельность.

Это может быть страхование водного, автомобильного или воздушного транспорта, страхование имущества, кредита, от несчастных случаев и т. п.

Направлений может быть несколько, а с развитием компании услуги можно увеличивать. Главное на начальном этапе выбрать страховые продукты, имеющие приоритетные положения на рынке в данное время.

Здесь необходимо не просто проанализировать сущность услуг, обусловить основные черты, но определить пути реализации на рынке сбыта. Исследовать материал так, чтобы составить конкуренцию другим аналогичным компаниям.

Вторым пунктом является определение объёма сбыта продукции, динамика. Здесь необходимо рассчитать предполагаемый размер сбыта продукции. То есть показатель за месяц/неделю продаваемого «товара». Это исчисляется анализом стоимости аналогичных продуктов, предоставляемых конкурентными фирмами.

Далее нужно выделить преимущества и недостатки фирмы. Это осуществляется для объективного видения ситуации, которая впоследствии поможет выделиться среди конкурентов, поможет проводить регулярные меры по улучшению деятельности компании.

И в конце, нужно рассчитать капитал. Около половины суммы пойдёт на рекламу, а все остальные вклады на документацию, наём сотрудников, аренду, оборудование помещения (ремонт, закупка мебели и прочее) и выделить средства на минимизацию ошибок или других обстоятельств.

Ошибки в работе

Наиболее широко распространённой ошибкой – является узкая специализация брокера (только медицинская или автомобильная отрасль). Специалист должен разбираться во многих принципах и обстоятельствах различных страховых продуктов и рынка в целом.

Не имея полной картины, теряется время, клиенту приходится обращаться к разным сотрудникам. Существенным является владение общей информации, чтобы определить аспекты продукта.

К примеру, при автомобильном страховании возможно предложить дополнительное страхование лица в медицине, что увеличивает доход.

Имеют место следующие ошибки:

• Не понимание страхового продукта на всех фазах производства.
• Отсутствие ориентации на клиента. Это не только не доступное объяснение условий договора, но и игнорирование клиента в любое время. Когда клиент не прослеживает наличие дат на документах за оказание медицинских и прочих услуг, на которых основано получение страховых выплат клиенту.
• Не понимание методики андеррайтинга.
• Несоблюдение выплат величины комиссионного вознаграждения страховыми фирмами, связанные с неправильным исчислением тарифной ставки.
• Недоскональное ознакомление договора страхования.
• Не соблюдение сроков по договорам перестрахования.